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王介威:如何设计微商代理制度/微商顶层制度/微商层级模式

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发表于 2017-8-4 19:29:52 |显示全部楼层
      
  经常有企业找到我,问我,王介威老师,能否帮我们设计一个微商代理制度?
  如何设计一个适合自己企业发展的微商代理制度,是每个开始进军微商领域企业,所要面对的首要问题,一个好的微商代理政策可以起到自我裂变、代理商快速成长的作用。
  一般来说,一个微商代理政策主要包含几个板块,拿货价格表、推荐奖励制度(平级推荐、跨级推荐)、最高级别代理商业绩累加返点、5-2-3最高级别业绩多层返利、管理奖、销售奖、活动性奖励等部分。
  其中在设计代理制度的时候,要考虑到企业出货价和出场成本之间的利润空间,最低代理商和市场价格之间的利润空间,同时也要考虑到产品规格包装、活动门槛卡位等因素。
  一、如何设计微商拿货价格
  主要考虑层级数量、各级倍增级别、企业利润空间预留、活动期间价格与最低级代理商拿货价格,生产成本。
  二、如何设计推荐升级奖励制度?
  推荐升级奖励制度设计平级推荐、跨级推荐、最高级别推荐3层返利、中间级别推荐达标升级、顶层级别推荐累计奖励。
  三、如何设计最高级别代理商业绩累加返点?
  政策理解,逻辑关系,规则制定,细节理解
  四、如何设计团队管理奖
  各级别激励升级,自我裂变激励制度
  五、如何设计销售奖
  各层级业绩返点奖励、销售层级激励奖励
  六、如何设计水果类微商产品代理制度
  多品类微商产品制度设计、混批产品制度设计、农特类微商制度设计。
  在整个微商政策体系中主要包含以上几个部分,当然这并不意味着,一个微商代理制度中,必须有这几个部分。一般根据实际情况会选择其中3条。

  微商代理政策的设计一方面讲究能够激励代理,自我裂变,另一方面更讲究,能让代理看的董,新加入的微商,尤其是底层微商代理商,一般都是微商小白,即使你的代理制度再好再完善小白看不懂,也没有什么用。有一次参加北京微商博览会,演讲完去各个展位看看,一家新进微商企业展位很大,而且还是知名品牌。我要了下代理制度,整整三页A4纸,我和招商经理交流了20多分钟,招商经理都没有给我讲明白,我也没有理清楚这套代理政策的逻辑关系。这份代理制度是失败的,虽然很完善,各方面都有,但看不懂,一切都没用。

  微商代理政策是不仅和产品有关,更关乎整个微商起盘过程中起盘流程,起盘打法。

  另外你还可以看下我另外一篇文章,微商代理政策设计,如果还不懂的话,你可以来找我,我们公司有一个专门帮助企业设计微商代理制度的业务,由我来亲自设计,每个月我都会大概帮助客户设计5、6个产品的代理政策,经验还是有的。
  好的,今天的如何设计微商代理制度的课程就到这里,我是你的老朋友王介威,我们下次再见。
  王介威  中国顶级微商操盘手  18516636375
  

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